Sumario
1. ¿Qué es la negociación internacional? - 2. Claves a considerar para negociar en el exterior con éxito - 3. ¿Cómo se efectúa la negociación internacional? - 4. Riesgos en todo proceso de negociación - 5. Investigación del producto y del mercado - 6. Plan de Negocio de Exportación
Resumen
En la actualidad el exportar se ha convertido en una gran tarea para empresas de diversos tamaños que requieren expandirse en busca de nuevos mercados y clientes potenciales. Para ello, la negociación juega un papel importante, pues el negociar es la habilidad clave en la exportación para conseguir la venta. En el presente informe se detalla cuáles son las claves que deberán tener en cuenta ambas partes y cómo deberán llevar a cabo el proceso de negociación.
Palabras clave: negociación / mercado / investigación
Recibido: 22-07-2024
Aprobado: 23-07-2024
Publicado en línea: 05-08-2024
1. ¿Qué es la negociación internacional?
Se entiende por negociación internacional “aquella en la cual intervienen partes de diferentes países y que se enfoca a empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio”1.Como todo proceso de negociación, el fin último es que ambas partes lleguen a un acuerdo con intereses y beneficios…