Sumario
1. ¿Qué es la negociación internacional? - 2. Claves a considerar para negociar en el exterior con éxito - 3. ¿Cómo se efectúa la negociación internacional? - 4. Riesgos en todo proceso de negociación - 5. Investigación del producto y del mercado - 6. Plan de Negocio de Exportación
Resumen
En la actualidad el exportar se ha convertido en una gran tarea para empresas de diversos tamaños que requieren expandirse en busca de nuevos mercados y clientes potenciales. Para ello, la negociación juega un papel importante, pues el negociar es la habilidad clave en la exportación para conseguir la venta. En el presente informe se detalla cuáles son las claves que deberán tener en cuenta ambas partes y cómo deberán llevar a cabo el proceso de negociación.
Palabras clave: negociación / mercado / investigación
Recibido: 22-07-2024
Aprobado: 23-07-2024
Publicado en línea: 05-08-2024